Services

Rådgivning og forretningsudvikling på det globale forsvarsmarked

Markedsadgang

Det globale marked for forsvarsprodukter er meget stort og i stabil vækst. Vejen ind på markedet er lang, usikkerheden betydelig og der stilles store krav til leverandørerne. 

Men kunderne har vilje og evne til at betale for den bedste kvalitet og forsyningssikkerhed og har stor loyalitet for de leverandører, som lever op til krav og forventninger. Derfor er forsvarsmarkedet kendetegnet ved, at det kan udvikle jeres virksomhed og skabe grundlag for høj indtjening i mange år.

Med rådgivning fra Vista Defence er jeres virksomhed godt rustet til at komme ind på forsvarsmarkedet. Vi baserer os på vores egen udviklingsmodel som består af fire trin:

  • Forstå forsvarsmarkedet
  • Kend jeres virksomhed
  • Skab en fordel
  • Sælg
Industrisamarbejde - også kendt som offset eller modkøb - handler om, at udenlandske virksomheder, der sælger forsvarsmateriel til dansk forsvar, får en modkøbsforpligtelse. Det betyder, at den udenlandske leverandør skal købe for det samme beløb hos danske virksomheder, som leverandøren har solgt for til dansk forsvar. Sådan fungerer industrisamarbejde dog ikke i praksis. I stedet er der opbygget et kompliceret system, som værdisætter modkøbene efter, hvad og hvor meget den udenlandske leverandør investerer i sin danske partner, og hvor meget den udenlandske leverandør køber hos sin danske partner. Industrisamarbejde administreres af Erhvervsstyrelsen, som skal godkende al industrisamarbejde, både det der er baseret på køb på faktura og det industrisamarbejde, der er baseret på udviklingsprojekter. Industrisamarbejde som udviklingsprojekt er det mest attraktive for den udenlandske leverandør, da modkøbet kan ganges med faktorer alt efter arten. Eksempelvis giver overførsel af teknologi og viden faktoren syv, og så bliver det lettere og billigere for den udenlandske leverandør at overholde sin modkøbsforpligtelse via industrisamarbejde. I industrisamarbejde giver direkte investeringer i danske virksomheder faktor fem. I industrisamarbejde giver også rådgivning faktor fem, mens den udenlandske leverandør kan få faktor tre for at stille faciliteter til rådighed for sin danske partner i industrisamarbejde. Det meste industrisamarbejde i Danmark udføres af amerikanske virksomheder. Industrisamarbejde spiller en meget vigtig rolle i udvikling og vækst i dansk forsvarsindustri, da danske forsvarsvirksomheder er meget små og derfor afhængige af industrisamarbejde med udenlandske partnere. Erhvervsstyrelsen udgiver hvert år en rapport om industrisamarbejde, som i detaljer beskriver hvordan industrisamarbejdet er sat sammen. Man kan finde rapporten om industrisamarbejde på Erhvervsstyrelsens hjemmeside. Da rapporten om industrisamarbejde er til Folketinget, kan man også finde rapporten på Folketingets hjemmeside. Da dansk forsvar i de kommen år vil øge sine indkøb markant, betyder det, at kravet om modkøb og dermed industrisamarbejde vil stige tilsvarende. Der er derfor gode muligheder for danske virksomheder, der vil styrke forretnings på forsvarsmarkedet via industrisamarbejde.

Industrisamarbejde

Når udenlandske leverandører af forsvarsmateriel får en forpligtelse til at samarbejde med danske virksomheder, skaber det et gunstig situation for at komme ind eller få nye kunder på forsvarsmarkedet. Det er samtidigt en unik chance for at udvikle jeres virksomhed via overførsel af teknologi, uddannelse af medarbejdere, markedsføring og mange andre aktiviteter, som kan føre til varig styrkelse af jeres forretning.

 

Vista Defence har bistået mange danske virksomheder med industrisamarbejde, og vi vil også meget gerne hjælpe jer lige fra den første kontakt, til aftalen er underskrevet.

Salgssupport

Beslutningen om at træde ind på forsvarsmarkedet kræver grundige overvejelser, herunder hvilke ressourcer I har til rådighed for salgsindsatsen. Markedet har sine egne særlige egenskaber, mennesker og processer, og hvis jeres virksomhed ikke har kompetencerne til at møde disse, kan Vista Defence hjælpe.

 

Vi tilbyder at støtte op om jeres salgsindsats i hele spektret fra rådgivning om konkrete salgskanaler til at stille vores ressourcer til rådighed for jeres initiativer. Dette kan være i forbindelse med konkrete salg eller eksempelvis på eksportfremstød og messer i ind- og udland.

Kvalitetsledelse i flyindustrien

Den globale flyindustri er et af verdens største og mest lukrative vækstmarkeder, men adgangskravene er tilsvarende høje – det kræver den strengeste kvalitetssikring at blive leverandør.

 

I Vista Defence letter vi jeres virksomheds vej ind på markedet ved at vurdere, udvikle og implementere jeres arbejde med kvalitet og tilbyder at bistå jer i hele processen frem mod industriens vigtigste certificeringer og godkendelser.